中国陶瓷砖品牌统计网
搜索
新闻详情

冷清的8月,陶企是防守还是进攻?

33
发表时间:2019-08-17 21:51作者:王力来源:陶瓷信息-公号
文章附图

作者|王力

蒙娜丽莎集团文化总监

文章来源:《陶瓷信息》第1006期03版

陶瓷信息微信公众号.jpg



8月,酷暑难耐,却是陶瓷行业的凛冬季节。

全国各地终端卖场基本上冷冷清清,硕大的卖场内,如果没有落地活动,无论是红星、居然还是传统建材家居市场,长长的过道内大多空无一人,只有几个无聊的店面销售守着空荡荡的摊位,懒洋洋地吹着空调,百无聊赖地在杀时间,有些甚至早早就铁将军把门。

与卖场外的高温形成强烈反差的是,卖场内的业绩已降到冰点,很有可能是一年当中除了春节之外最冷清的季节。许多店面已处于亏损状态,只是在苦苦地支撑,希望接下来的几个月市场能够回暖,客流有所回升,以弥补当下的亏空。

经济下行,市场萧条,大势如此,徒奈何也?!面对冷清的市场,每一位经销商、每一位店员、每一位销售人员都在心底无数次地叩问自己:“怎么办?”

除了煎熬,似乎没有什么好的办法。

面对愈来愈冷清的零售市场,许多经销商为了降低风险,采取蛰伏策略,收缩渠道、关停店面、精减员工,原有的店面升级计划也不得不搁置,效果越来越差的促销活动也失去了动力,而那些支出费用高昂的品牌宣传等大型推广活动,也被大幅度削减。年初制定的任务肯定是完不成了,有什么办法呢?市场根本就没有顾客!看着周边不断倒闭、关门、撤场的工厂和商铺,“活下去”——成了诸多厂家和经销商的第一需求。

陶企是防守还是进攻1.png

中美贸易战不断升级,使经济下行压力持续加大,消费预期不明,内需增长乏力;“房住不炒”,让房地产市场大幅降温,蛋糕减少,竞争激烈;出口市场更是困难重重,加税、反倾销此起彼伏。

此外,8月没有假日消费,五一小高峰已过,6.18电商节又收割一把,在十一黄金周到来之前,消费者需要缓口气,歇歇脚,积蓄一点力量,等待下一轮消费旺季的到来。与此同时,由于天气炎热,装修市场开工较少,消费者不愿意冒着酷暑到卖场选砖,而是陪伴子女度过难得的暑假。因此,无论如何,8月的零售市场都难有作为。

有人把市场冷清当成了业绩下滑的借口,也有人把其当成了销售增长的压力。

虽然冷清到了极致,但仍有品牌逆势而动,整天忙得不亦乐乎,他们坚信:“没有疲软的市场,只有疲软的销售”。因此,市场再清淡,他们都能够每天鸡血满满,今天搞开业、明天搞促销、后天搞培训……反正不能让自己停下来,天天搞得红红火火,硬生生在冷清的卖场里燃起冬天里的一把火,用激情、辛苦和汗水,收获着一个又一个订单。

他们坚信,越是艰难的时刻,越是充满机会。当别人都在等待、观望、采取守缩策略的时候,正是自己全面出击的时刻。

你只有积极地进攻,才能始终保持品牌的活跃度,只有主动地出击,才能利用市场低谷的窗口期对店面进行重装升级、对产品结构进行优化、对员工进行团建培训……即便是最冷清的时刻,还是有订单存在,就看这些订单被哪个品牌、哪个商家所获得。

陶企是防守还是进攻2.png

而一个在低谷中都能够折腾出业绩来的商家和店面,在市场回暖的时刻,必定能够收获更大的份额。

没有节日就策划一个节日出来,6。18、双十一,本身也是商家策划出来的促销节,只要思想不滑坡,办法总比困难多。

抓住消费需求,踩准市场节拍,利用自身的品牌优势和产品优势,整合多方资源,造节促销,厂商联动,同样能够取得一定的业绩。可以这样说,你折腾得越厉害,活下来的希望就越大。

在这个无促不销的时代,不是每一场活动都能够取得令人满意的业绩,不是每一场促销都能引来雪片般的订单,而如果据此就裹足不前,心灰意冷,不折腾、不出击、不争取,一味地等待观望,最后的结果,只能是越坐越冷,退无可退,陷入淡季滑坡的深渊当中,继而绝望到令人窒息。

陶企是防守还是进攻3.png

事实上,即便2019年的市场异常疲软,零售出现断崖式下滑,但仍有企业保持着增长的态势,有些企业的增长势头甚至非常喜人。

盘点那些业绩增长的品牌和商家,品牌活跃度总是很高,今天新品上市,明天新店开张,哪怕是在冰冷的8月,依然活动不断,不停地折腾,穷尽一切办法引流量、聚人气、签订单。更有企业依靠品牌节活动,在每年8月创下单月销售最高纪录。

反观那些业绩不佳的品牌和商家,不是沉默,就是死一般地寂静。在越来越边缘化的角落里暗自伤神、叹息与抱怨。

记得年初的文章中写过一句话:“悲观者正确,乐观者成功”。许多人只看到了冬天的寒冷与肃杀,却没有看到冬天里仍有雪梅傲然绽放,更而多的植被则在寒冷的土层下默默积蓄着力量,等待春回大地的那一刻。

正如被无数遍引用的狄更斯的名言:“这是最好的时代,这是最坏的时代”。

会员登录
登录
留言
回到顶部
博悦彩票平台 湖北快3走势图 湖北快3走势图 湖北快3开奖结果 安徽快3开奖结果 宝岛彩票APP下载 澳客彩票APP下载 安徽快3基本走势图50期 安徽快3开奖结果 爱淘彩票APP下载